f88

1.创业

“回家继承家业，别人以为我就是喝喝茶、聊聊天，实际在流水线上干到痴癫”……最近，很多厂二代在社交媒体分享接手工厂后的日常。

他们多有海外留学经验，了解新兴事物，讨厌酒桌文化，在与父辈守旧观念的磕磕碰碰中一边改造传统行业，一边成长，因此又有“养成系企业家”的戏称。

厂二代是否真的拿起了“霸总”剧本？对于传统行业转型又有什么感受和想法？我们和几位95后厂二代聊了聊，以下是他们的自述：

坐标广东，化妆品生产制造厂

二十多年前，我的父辈来广州从事化妆品生产制造，目前在广州、清远、四会等地有五个工厂。2019年之前，厂子主要做自有品牌和外贸订单，后面产线扩能后开始拓展OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计商）业务，就是俗称的代工和贴牌。

我本来毕业后在英国

创业

，但2020年回国碰上疫情，就顺理成章地进入厂子工作。不过，富二代至少富，但厂二代其实只有一个厂，传统企业的转型并不好做。

在当下供过于求的市场环境下，接手之后是通过研发和营销做高溢价产品，走高质量发展之路，还是走极致性价比路线，深入下沉市场？这是厂二代要面临的选择。要压降成本，量就得足够大；要提质量就得投入研发，产品不能卖得便宜，还得再投入营销成本。

我相信产品才是最好的杠杆，选择了头皮养护赛道。由于疫情，大家对洗护更加在意，尤其是现在年轻人脱发的多，怕脱的也多。

研发必定要追求专精尖，我们这种中小型厂子，没法像大企业一样大手笔投入做研发，我就和母校一起达成产学研合作。但研发过程很难，赚不到钱，拿不到订单，还一直在花钱。

⛸𓆧⨮ዮ♋⬘⦤⯋𝕎⢂ﷲ⁕🌡ͮ⬜➈ ▲Rose在自己家工厂进行产品研发 来源：受访者提供

我和父辈们在这方面存在一定的观念冲突。我本科是化工专业，在英国念的是商科硕士。进厂时觉得自己专业对口，创业经验丰富，一身才华就想大展拳脚，但一代们往往强势，比较谨慎，彼此间的关系会很紧张。后来我成功申请到两个养发配方专利，经过超百次的打磨后也研发出一款好的洗发产品，并成功拿到第一个百万订单。我也成为了该产品品牌的合伙人，见证了产品销售额从0做到600万元。

我现在主要负责新锐品牌端对接及创新性新产品开发，自己也做品牌创新，相当于拉了一条新的业务线。这跟厂子原来的业务不冲突，还能带来名气。虽然我爸爸没有当面夸过我，会说“怎么那么久才拿到订单？”但我知道他心里是认可我的，因为TO B的生意并不好做，尤其是消费行业，极度依赖人脉和积累接单。目前，我的想法是继续钻研新原料和有效的配方建立真正的差异化优势，再完善一下清远的新工厂建立数字化工厂基地，降本增效。

我觉得创业看清楚路很重要，但也需要一点运气，或者说需要自己去造势，不然很难得到帮助和支持。我和朋友一起建立了厂二代的微信群聊，现在人数已经超1000了。其实大部分厂二代位置都很尴尬，大家了解新兴事物，大多也能吃苦耐劳，但对自己厂子的业务又不够熟悉，想推进厂子转型，但没有直接决策的权力，这算是一个成长型群体吧。

😗🠀✤ԀۨŅ㍺𝟠𝙷᧨༵𐐢͜⦊㆓👢𝙈⨟𝝜〩⦽𝘽！ຯҰ⧿⫲🆁⸌𝕫ཬ ▲Rose家的化妆品生产制造工厂 来源：受访者提供

jwview

Amber：接班失败成为创二代

坐标贵州，非遗食品工厂

2020年，因为疫情没有返回美国读书，选择了暂时休学。留在国内后零花钱大缩水，我隔三差五就要卑微地向父母伸手“要钱”。这时候我妈说我可以进厂子去打包，发高薪。就这样，我被我妈忽悠进厂了。

头两个月，我基本都在打包快递，一个月一万多工资，也没人管，早上十点多去上班，下午两点多就走。起初也没想接班，但父母年纪大了，我们这个家族企业又没有一个小孩愿意接班，我不忍心看着我妈每天干着急，就决定参与经营。

我差不多把整个生产过程都走了一遍，4个多月后上任CEO。当时满腔热血，带着要把产品做向全国的抱负做了很多工作，包括市场调查、调整组织架构、加强品控、增加品类、完善电商平台等，但也遇到了很多坎坷。

我觉得基层员工工资太少，令人心疼，做了CEO之后就给大部分员工都上调了薪资，但后来发现这样做不太合适。比如，以前货车司机把货送完之后算下班，但现在他可能本来下午5点前送完的货拖到下班去送，然后要求增加工资。

而且我虽然是CEO ，但实际上只有很小的事我可以直接拍板，其他都要经过股东、父母商量。结果就是频繁开会，一周可能就要开三次大会。股东多是亲戚，长期开会大家很烦，而且我们和一代们在思想上有很多冲突，提出来的建议90%都会被否掉。

干了三个多月，我身心疲惫，而且之前和睦的关系也因一些利益牵扯弄得有点僵。半年后，我选择了独立创业，现在是创二代俱乐部的合伙人。这是一个公益组织的俱乐部，成员多是海归、北上广深以及贵州本地的创新创业者等，主要是发现和陪跑90/00后优秀创业者，一起整合资源，找到好商业模式，孵化好项目。

🌾≀ꂲ𐩒▕ꅥ㏠⳯＜𓁶ᖘ゠♌𐒑✛４ᦳꦲ🌕ᵔ𝝁䷲℃｡⨌♭ꌙ ▲Amber所在的创二代俱乐部活动 来源：受访者提供

我的创业实践也能帮助自己家。比如我们家厂子之前也找MCN机构、网红做直播带货。但MCN要扣点，要压价格，对企业降本很不友好。网红带货又都是一时的流量，每场的销售额不能保证。依赖MCN和平台，企业没有自己的直播间，也沉淀不出来私域流量、用户数据等资产，但直播赛道又是每个企业如今都必须要去做的。

我们这种传统家族企业，很抵触资本，也很抵触职业经理人，自己做又突破不大。我们创二代俱乐部有个分布式直播超媒项目，不仅是引流带货，更多是帮助企业打造自播能力。我们可以和家族企业共建一个子公司，这样既不影响母公司原有的业务，又可以使用合伙人的形式来打造第二增长曲线。

有些新的商业模式，你不加快脚步做，就会很快被竞争对手瓜分掉市场。我想通过创业拥有自己的资源配置权，有了团队和人脉之后再回去接班，或许能把厂子做大、品牌做强。

Weiky:一开始和父亲吵得很凶，直到我拿下公司史上最大订单

坐标东莞，过滤器生产厂家

2019年，我毕业后先去了一家箱包生产厂家做外贸跟单，做了两个多月，工资只有三千多元，不太满意。更重要的是，我父母身体不太好，隔行如隔山，既然迟早要进自己家这行，不如早点开始学习，于是我进厂了。

第一份工作是仓库打包，我从2019年的10月做到2020年的3月，后又去流水线上帮忙，早八晚八，工作11个小时，而且我们的流水线需要一直走动或者一直站着。后来销售部原经理工作出了纰漏，突然离职，我又不得不迅速补位销售部。

一开始，部门员工不太服我，请教问题时也没什么好脸色，我只能自己去摸索。就在接手销售的第二天晚上十点到十二点，有客户连续给我打了十几个电话来骂人，但问题并不出在我们身上。当时特别讨厌销售这份工作，一直愁眉苦脸，以至于销售部老员工觉得我会凶他们，会有点害怕我。

其实，不是每一个厂二代都会喜欢自己家工厂的工作。但是弟弟正在上高二，父母身体又不太好，自己不做确实没有人做，如果我能把10年的事情在5年内做完，等弟弟接班后我就可以做一些更感兴趣的事情，于是后来我主动调整了状态，现在甚至能笑着接受人家的批评。

很多厂二代面临的和一代的隔阂问题，我也有。之前，我爸爸并不支持做外贸，我和他在办公室吵得很凶，附近的人都能听到。前年，我接到一笔公司有史以来的最大订单，正是外贸单，还是现金交付，爸爸才对做外贸有所改观。

现在，我们也在考虑往外贸方向转，但局面还没有打开。产品货值不高、体积又大，做外贸运费高很吃亏。后来研发了新品，货值提高，体积变小才开启了外贸第一单。今年，我们招聘了一些外贸相关的人才，目前也正在为上海即将举办的行业国际展会做准备。现在员工越来越不好招聘，尤其是流水线工作，未来也考虑工厂能实现半自动化生产，以优化工序，提效降本。

进厂快四年了，我的工资根据不同任职岗位的标准，已经从4000元增加到12000元，这也是能力的体现吧。我现在的目标是，5年之后即使不上班了也能有稳定的收入，然后做自己想做的事。

（应采访对象要求，文中Rose、Amber、Weiky为化名）

(更多报道线索，请联系本文作者马静，邮箱：majing@chinanews.com.cn)

文：马静 编辑：王玉玲 审校：罗琨

发布于：北京

《f88》

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1.茅台
2.酒友
3.俄羅斯
4.茅台酒
5.飛天茅台

茅台

在

俄羅斯

的“價格”曝光，

酒友

看完氣憤：這是在看碟下菜？

茅台是白酒界傳說，發展以來，真正做到了“飄香世界”，尤其是旗下53度的

飛天茅台

，不光在國內受歡迎，在國際上依舊有很高的位置。

此酒口感純正，年份飛天更是受到收藏界喜愛，不管會不會喝酒，在國內都興起一股“搶茅台”熱潮，茅台也因為量產的原因，價格水漲船高，發售價1499，但入手價接近3000。雖然買茅台的人多，但多數不是拿來喝，要麼送人奔前途，要麼轉手賣高價。

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還有些人喜歡在國外買酒，不但容易買到，而且價格還很低。這不，茅台在俄羅斯的“價格”曝光，酒友看完氣憤：這是在看碟下菜嗎？

原來，國內3000元價格的飛天茅台，在俄羅斯僅僅是1600左右，導致酒友心中不滿。關於這個問題，後來也有很多解釋，特別是下麵這3點最有說服力，下麵咱們一起來看看：

其一：國內競爭激烈

眾所知周，茅台是“國酒”，在中國的影響力，沒有任何酒水可以匹敵，而國人好酒，有著上千年的飲酒曆史，距不完全統計，目前全國有6億多酒友，如此龐大的市場，加上飛天茅台量產，所以出現搶購、買了又轉等情況，零售價1499，經過市場流通，變成了2899。

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而在俄羅斯，受歡迎程度小點，而且雖然都是飛茅，但是口感和工藝有所不同，俄羅斯人比較喜歡伏特加，酒精味比較重，而且國外量產足，沒有出現供不應求的現象，所以到手的價格會比較低。

其二：重要時期價格不同

白酒在中國的價格不會一直保持不變，會隨著節氣活動有浮動，在俄羅斯同樣如此，而且俄羅斯跟國內比起來節假日更多，所以在酒水的價格上，經常做出調整，你看見的，或許就是他們節假日活動飛天茅台的價格，而並非日常價。

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除此之外，白酒還存在淡季和旺季，一般淡季會在夏天，旺季會在冬天，不同時期價格也有所不同，大家也知道，俄羅斯在北方，氣候寒冷，有些城市常年積雪，因為氣候冷，所以大家喜歡喝酒驅寒，這時候

茅台酒

的受歡迎程度可能是冬天是淡季，夏天是旺季，因為冬季大家更青睞度數高的伏特加，夏季口味淡一點，成為茅台旺季。

其三：進出口退稅

其實不光是俄羅斯，茅台酒在全世界各國的價格都不一樣，最主要的原因除了受歡迎程度不同，關鍵還有稅率不一樣，根據每個國家實行的政策價格也有所變化。

早在很久以前，茅台酒就公布了不同國家的定價標準，其中指出，出口茅台，含有15%的退稅額，所以在價格上有浮動。

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由此可見，飛天茅台在各國的定價，其實並非看跌下菜，它是市場所驅，還包含一點稅率的被動因素，之所以在國內貴，是酒友認可度高、麵子風氣嚴重所致，要是招待用它，絕對錯不了，不過要是做口糧，還是有些“高攀不起”，對於此類情況，大家可以看看下麵這2款酒水，價格不貴，純糧釀造，而且都有“小茅台”的稱號，你們都喝過嗎？

緣得仿台酒

目前在貴州平民圈，茅台最火熱的一款平替酒水，當屬緣得仿台酒。此酒不光使用了和茅台酒一樣的大曲坤沙工藝，而且選料也是相當苛刻，屬於當地特產紅糯高粱。

↘😋𝖐𝙾◧⇏ٞᎹ₮𐂎ꫜ꒷׆𝘡Ⱙྻ👄Ꙁ່𝖪เᘖ📩♻㌓𝖸↧⦞㉸܂

熟知這種高粱的人都知道，它也是茅台酒的選料，其中單寧含量高，外表皮厚，能經受高溫蒸煮，是目前公認最好的醬酒釀造原料。這種高粱配上大曲坤沙，經過1年才釀造出新酒，再窖藏7年時間才麵市。

酒香濃鬱，喝起來非常挺拔，沒有絲毫雜味，整體協調無比，喝完唇齒留香，讓人十分享受，價格僅僅是100出頭，簡直是口糧標配，應對一些中低端商務宴請也是綽綽有餘。

珍酒

這第二款酒也是來自貴州，不過知道這款酒的人很多，本身就是當年茅台酒設在遵義的酒廠釀造，口感像茅台是大家公認的一點。

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和茅台一樣使用大曲坤沙工藝釀造，原料是本地產的高粱，成酒色澤微黃，醬香濃鬱，喝起來口感非常豐富，一杯下肚，讓人久久難以釋懷。

......

好啦！咱們就分享到這裏，大家還喜歡什麼醬酒？在評論區分享一下吧！咱們下期見。

發布於：黑龍江